+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

Содержание

Как правильно сформулировать ожидания по зарплате

Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

Бывает ли так, что во время собеседования вопрос рекрутера о желаемой зарплате ставит вас в тупик? Или что при просмотре вакансий на сайтах вас удивляют «неприлично низкие» зарплаты?

Экспертам Антирабства эта ситуация знакома. Возможно, при поиске работы вы не оценили уровень зарплат и неправильно сформулировали свои зарплатные ожидания. Или пока не определились с тем, сколько хотели бы получать за свой труд.

Расскажем, как это исправить.

Почему ошибиться с ожидаемой зарплатой – плохо?

Любые ожидания делают нас уязвимыми. Если же ситуация требует озвучивать из вслух – то уязвимыми вдвойне. Ошибочное мнение о том, какой должна быть зарплата, приводит к тому, что:

  • вас не приглашают на собеседования (или приглашают, но реже, чем вы заслуживаете исходя из опыта и профессионализма);
  • вас не может нанять «компания (вашей) мечты» (вы ей не по карману);
  • переговоры о работе и зарплате усложняются и затягиваются;
  • требования к вам к на этапе трудоустройства растут в геометрической прогрессии (придется согласиться на более широкий круг обязанностей и многому учиться на ходу).

Если же придется согласиться на зарплату меньше той, на которую вы настроились, то есть риск быстро выгореть, чувствуя себя недооцененными.

Косвенные признаки, что вы занижаете ожидания

Если же придется согласиться на зарплату меньше той, на которую вы настроились, то есть риск быстро выгореть, чувствуя себя недооцененными.

 С завышенными ожиданиями всё понятно: если желаемая цифра указана в резюме – предложений о работе поступает меньше, чем хотелось бы, и даже меньше, чем статистически возможно.

Так, на 30-40 отправленных резюме с релевантным опытом и навыками приходится в среднем 2-3 приглашения на собеседование. Но бывает и так, что зарплатную планку вы ставите слишком низко.

Екатерина Тарасова, эксперт по карьере: «Если вас переспрашивают о зарплате, уточняют, и после этого поступает отказ – есть повод задуматься. Этот совет применим и к завышенным зарплатным ожиданиям. Иногда менеджеры по персоналу могут спросить напрямую: почему так мало? Но это редкий случай».

Как же избежать «ловушки зарплатных ожиданий»?

Оцените «вилку зарплат»

Татьяна Соя, операционный директор Антирабства, эксперт по карьере: «Как правило, сайты для поиска работы (HeadHunter, SuperJob и подобные им) имеют фильтры, в том числе по уровню заработных плат.

Используйте эти фильтры как маркеры: посмотрите, сколько есть открытых вакансий на разных финансовых “вилках”. Чем больше вакансий – тем больше шансов в эту вилку попасть. Чем их меньше, тем выше интерес со стороны соискателей (и конкуренция на каждую вакансию!).

 Если совсем не видите желаемую сумму, значит, вы получаете зарплату “выше рынка”. Замахнуться на большее поможет грамотная “упаковка” ваших навыков и опыта».

Поможем составить «продающее» резюме, научим подавать себя в выгодном свете на собеседованиях и – получить работу мечты на курсе «Эффективное трудоустройство».

Татьяна Соя, операционный директор Антирабства, эксперт по карьере: «Любой сайт по поиску работы наряду с публикацией вакансий дает соискателю возможность разместить свои резюме. Благодаря этому вы можете посмотреть резюме “конкурентов”. Конечно, полные сведения сервис вам не покажет, так как скачать резюме целиком – функция платная.

Но увидеть нужную часть (самый недавний опыт работы и уровень зарплаты на прежнем месте) вы можете. Многие не указывают свою зарплату в резюме – и правильно делают, так как это позволяет вести переговоры с компаниями. Но есть те, кто принципиально ставит свою планку. Именно по ним вы можете ориентироваться. Безусловно, это неточные показатели.

Персонально вашу стоимость может оценить только эксперт из отрасли или карьерный консультант».

Учтите отраслевую специфику

Екатерина Тарасова, эксперт по карьере: «Должности, а с ними список задач и обязанностей, могут звучать одинаково, но зарплаты в разных отраслях различаются.

Это важно учитывать, если переходите в новую для себя сферу, не меняя функционал.

Так, отрасли, где в целом зарплаты выше, –  это IT, производство, e-commerce, окологосударственные компании, цифровая трансформация, новые технологии».

Вашу стоимость на рынке труда повышают:

  • профильный опыт,
  • профильное образование, а также второе высшее образование или MBA (в некоторых сферах и в иностранных компаниях),
  • сертификаты и дипломы о том, что вы прошли краткосрочные курсы по актуальным вопросах вашей специальности,
  • знание иностранного языка (если он действительно необходим в процессе работы – или на перспективу).

Найдите в соцсетях людей из интересных вам компаний

Ирина Рузавина, эксперт по карьере: «Связи решают всё! Если не всё, то многое. Используйте преимущества нашего времени (и соцсетей) по максимуму.

 Разумеется, никакой здравомыслящий человек на своей странице не станет раздавать советы направо и налево незнакомым людям, особенно если вы требуете этот совет или ведете себя вызывающе.

Поэтому прежде чем обратиться к специалисту из интересной вам компании с вопросом, добавьте его в друзья, ознакомьтесь с постами, поймите, чем увлекается человек, и “установите контакт”. Желательно добиться, чтобы вас добавили в друзья в ответ.

Помните, что у нужного вам человека нет обязанности вас консультировать, а соцсети – всё-таки личное пространство для большинства людей. Сформулируйте краткое, но информативное сообщение, в конце которого задайте вопрос.

Двух-трех фраз будет достаточно от эксперта, не стоит надолго занимать время незнакомого человека. Если в ответ ничего не последовало, не отчаивайтесь и не обижайтесь.

Продолжайте общаться в профессиональном сообществе и отыскивать интересных людей». 

Спросите у HR-специалистов

В социальных сетях есть группы, в которых общаются эйчары, рекрутеры, специалисты по поиску талантов и карьерные консультанты. Если правила группы это допускают – задайте вопрос о зарплате. Обязательно уточните важные переменные, которые могут повлиять на ответ, например, профессиональную сферу или специфический опыт. Вполне вероятно, вам ответят.

Получить платную консультацию у специалиста по карьере можно на платформе Антирабства.

Если вам интересна работа в конкретной компании, поищите в интернете отзывы о том, как там платят. Точные суммы никто указывать не будет, но подсказками станут формулировки «много/мало», «недоплачивают», «обязанности троих за зарплату одного», «весьма достойно платят» и т.д. В зависимости от результатов этого «расследования» скорректируйте свои ожидания по зарплате.

В каких случаях желаемую зарплату лучше занизить

С завышенными ожиданиями всё понятно: если желаемая цифра указана в резюме – предложений о работе поступает меньше, чем хотелось бы, и даже меньше, чем статистически возможно. Так, на 30-40 отправленных резюме с релевантным опытом и навыками приходится в среднем 2-3 приглашения на собеседование. Но бывает и так, что зарплатную планку вы ставите слишком низко.

Екатерина Тарасова, эксперт по карьере: «Снизить зарплатные ожидания можно при смене отрасли или позиции (но при этом узнав рыночные показатели). Иногда это временная мера при переезде в более крупный город, пусть даже с трудоустройством на аналогичную позицию».

Советы тем, чьи зарплатные ожидания высокие

Плох тот лейтенант, который не мечтает стать генералом. Если же вы уже генерал – специалист со стажем, опытом, навыками, связями и харизмой, не стесняйтесь высокой планки, но соблюдайте несколько советов от экспертов Антирабства.

Не опирайтесь только на резюме. Проще рассчитывать на зарплату выше рынка, если вас знают как профессионала – человека, приносящего результат.

  • Не пренебрегайте нетворкингом

Этот совет особенно актуален, пока вы «на коне» и при работе. HeadHunter и другие аналогичные сайты перестают быть основным способом поиска высокооплачиваемых вакансий. Вновь самые привлекательные места предлагают «своим» или рекомендованным, проверенным людям.

  • Будьте готовы к «ситуации из жизни»

Помните: от специалиста, которого «купили» по завышенной цене, ожидания высокие. Если в течение оговоренного периода или условного испытательного срока «золотых гор» работодателю не принесете, то доход вам постепенно снизят.

  • Обращайтесь к профессионалам

Топ-менеджерам и специалистам высокого уровня Антирабство предлагает VIP-пакет, который включает персональное сопровождение в процессе поиска новой работы.

Индивидуальный подбор самых актуальных вакансий, рекомендации первым лицам HR-департаментов выбранных компаний, личный чат с куратором, привлечение эксперта из отрасли для персональной консультации и аудита навыков.

Всё это поможет даже при высоких зарплатных ожиданиях быстро перейти на новый уровень.

Если вы готовы не только читать полезные статьи, но и действовать, ждём вас в Антирабстве.

Елена Тимофеева, контент-маркетолог Антирабства

Источник: https://antirabstvo.ru/blog/kak-pravil-no-sformulirovat-ozhidaniya-po-zarplate

Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

Довольно часто можно встретить объявления, когда в вакансии не указана зарплата. И при этом все условия устраивают. Как это трактовать? И сколько в итоге будут платить? Рассказываем о причинах, по которым работодатель может захотеть скрыть размер заработной платы в тексте на сайте по поиску работы, и даём советы, кто хочет понять, на какие деньги можно рассчитывать.

Работодатель не может определить ценник

Когда компания открывает новое для себя направление или хочет взять профессионала редкой или совсем новой специальности, в этих случаях работодателю затруднительно сразу определить возможную зарплату.

Тогда наниматель ищет не только нового сотрудника, но и эксперта по незнакомому для него рынку.

Возможно, что в процессе собеседования он хочет понять:

  • правильно ли сформулировал в вакансии задачу;
  • сможет ли именно такой специалист ее решить.

И уже в процессе он определится с зарплатой. В том числе – выслушав пожелания от соискателей и спросив, сколько они получали на прежнем месте.

Также см. «Каким должно быть сопроводительное письмо к резюме бухгалтера».

Обидятся «старички»

Еще одна причина, почему в вакансиях не указывают зарплату – работодатель боится обидеть тех, кого нанял за меньшие деньги. В компании может быть несколько близких по функционалу должностей, но с отличающимся уровнем вознаграждения в зависимости от степени профессионализма.

Или работодатель понимает, что рыночный уровень зарплат вырос, однако он пока не в состоянии повысить доход всему персоналу и готов предлагать более высокую зарплату только новым специалистам, когда в них возникает необходимость.

Либо работодатель ищет специалиста более высокого класса по сравнению с уже имеющимися сотрудниками, но не хочет это афишировать.

Во всех подобных случаях компаниям приходится скрывать зарплатное предложение, иначе другие сотрудники будут демотивированы.

Хочет присмотреться

Допустим, наниматель готов указать зарплатную вилку – от 30 000 до 50 000 рублей. Приходят 2 кандидата: опытный и не очень.

Если опытного в процессе переговоров что-то не устроит, то придется нанять человека с меньшим опытом. Разумеется, увидев вилку зарплат, он будет рассчитывать на максимум или близкую к максимальной сумму.

Получив предложение с меньшим окладом, соискатель будет разочарован.

Если же работодатель укажет только минимум (от 30 000 руб.), вакансия может не вызвать интереса у более дорогого кандидата. В итоге кадровый специалист предпочитает не указывать никаких пределов.

Непонятный объем работ

Работодатель в курсе, сколько примерно «стоит» нужный специалист, но пока не уверен, какой объем работы будет у нового сотрудника. Так бывает, если компания:

  • открывает новое направление работы;
  • хочет заменить увольняющегося трудоголика.

Не всякий готов постоянно засиживаться после работы и выходить по праздникам. И если наниматель понял это, он будет обсуждать с кандидатом новый круг обязанностей и размер вознаграждения.

Ещё почему работодатель не указывает зарплату в вакансии – если в компании хотят расширить функционал для конкретной позиции. Такие ситуации совершенно нормальны. Главное – обсудить условия, четко представить себе объем работы и исходя из этого договариваться.

Хочет заменить «дешёвого» многостаночника

Если из компании уходит сотрудник, который в одиночку работал за нескольких, руководитель пытается срочно найти ему замену.

ПРИМЕРЧеловеку добавляют задачи, хвалят за большой объем навыков, обещают скорое повышение, но платят всё так же мало. Однажды он не выдерживает и уходит. Тогда у руководителей начинается паника, и они публикуют множество объявлений о поиске с пометкой «срочно».

Если в описании вакансии много разнонаправленных функций, присущих разным должностям, а зарплата не указана – возможно, это как раз такой случай.

Не хочет говорить о деньгах

Работодатель может рассчитывать на то, что примерный уровень зарплат в пределах одной профессиональной сферы, как правило, и так известен всем, кто в этой сфере работает. К тому же в некоторых компаниях действуют внутренние регламенты, запрещающие раскрывать зарплаты сотрудников.

В таком случае вам озвучат зарплатное предложение на собеседовании, если вы пройдете первичный отбор. Работодатель может не захотеть обсуждать денежные вопросы, пока не убедится в вашей компетентности. Это не самый деловой подход, но такие ситуации встречаются довольно часто.

Нужен топ-специалист на высокую з/п

Особенно тщательно стараются хранить в секрете зарплаты топ-менеджмента. Нежелательно, чтобы о них знали как свои сотрудники (потому что оклады линейных специалистов и топов могут отличаться в десятки раз), так и любые другие любопытствующие.

Поэтому отсутствие зарплаты в вакансии топ-менеджера – нормальная ситуация. Закрытие таких позиций – это всегда серьезные переговоры, в том числе об уровне вознаграждения.

Как понять, на какую з/п можно рассчитывать

Если не хотите тратить время на пробные задания и собеседования, а потом разочароваться, узнав про зарплату, попробуйте провести небольшой анализ, чтобы выяснить примерную зарплатную вилку. Это не сложно.

Посмотрите:

  • какие требования есть в вакансии;
  • сколько лет опыта необходимо;
  • нужно ли знание английского языка или каких-то специфических инструментов.

Дальше найдите на сайте по поиску работы вакансию, похожую на эту (важно, чтобы вы выбрали вакансию в действительно схожей компании). Если она международная и в ней больше 1000 человек, то желательно подбирать для сравнения такие же компании.

Можно спросить прямо при первом же контакте с работодателем хотя бы про нижнюю планку зарплаты. Не стоит опасаться, что слишком поспешный вопрос про зарплату отпугнет от вас.

СОВЕТЛучше спросить про зарплату в середине или конце беседы, когда все ключевые моменты обсудили. Скажите, что не знаете точно, совпадут ли зарплатная вилка по вакансии и ваши зарплатные ожидания.

Если в вашем резюме была указана зарплата, то, скорее всего, менеджер по кадрам ответит, что вы проходите по вилке, иначе бы ваше резюме не рассматривали.

Если желаемую зарплату вы тоже не указывали, будьте готовы, что вам зададут встречный вопрос.

Не бойтесь спрашивать про зарплату – вы точно так же, как и компания, делаете выбор и вам важно, чтобы он был лучшим.

Заключение

Не соблазняйтесь перспективами, если у вас нет 100%-й уверенности в нанимателе. На собеседовании, назвав сумму, которая совсем не устраивает, могут пообещать скорое повышение.

Источник: hh.ru

Источник: investim.info

Источник: https://ideiforbiz.ru/pochemy-rabotodatel-ne-ykazyvaet-zarplaty-v-vakansii-5.html

8 причин, почему работодатели не указывают зарплату в резюме

Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии
Почти треть работодателей, по данным HeadHunter, не уточняет размер зарплаты в вакансиях. Разбираемся в статье, в чем причины скрытности и как все-таки выяснить, на какой оклад вы можете претендовать.

Иногда работодатель примерно представляет, сколько зарабатывают специалисты определенной профессии, но точно не знает.

Так происходит при запуске нового направления в компании или найме редкого специалиста.

В таких случаях работодатель прикидывает примерные зарплатные рамки, на основе анализа рынка, но определяется с точным размером оклада уже на собеседовании.

2. Работодатель избегает демотивации нынешних сотрудников

Возможно, в одном отделе компании у всех специалистов разная зарплата в зависимости от квалификации. Нанимая в такой отдел нового человека, компания точно не захочет раскрывать остальным его оклад — чтобы не было сравнений и конфликтов.

Еще иногда работодатель понимает, что уровень зарплат по рынку вырос, но увеличить оплату нынешним сотрудникам пока не получается. В этой ситуации он наймет нового специалиста на более высокую зарплату, а остальным будет увеличивать оклад по возможности (или не будет).

3. Руководство хочет оценить уровень кандидата

Представьте, что работодатель укажет в вакансии зарплатные рамки — от 30 до 50 тысяч рублей. На это предложение откликнется несколько кандидатов — и опытные, и не очень. События могут разворачиваться так:

  1. Опытного специалиста не устроит функционал и он откажется от должности → компании придется нанимать менее квалифицированного кандидата, чтобы все-таки закрыть вакансию;
  2. Любой кандидат будет рассчитывать именно на 50 тысяч рублей, а не 30, поэтому компании придется платить более высокую зарплату менее опытному специалисту. А изначально этот оклад хотели платить профессионалу со знаниями;
  3. Если работодатель укажет только нижнюю границу зарплатной рамки, он потеряет интерес опытных кандидатов. Хотя он мог бы предложить более высокий оклад уже на интервью.

Так и получается, что компании проще не указывать никакую зарплату.

4. Точный объем задач не определен

Эта причина схожа с той, что описана в первом пункте. Часто при открытии нового отдела или целого бизнес-направления, компания не до конца понимает объем работ. Возможно, запуск будет неудачным или первые полгода сотрудники отдела будут загружены процентов на 30% — в таком случае компании трудно определить размер оплаты.

В этой ситуации советуем кандидатам четко представить количество должностных задач, согласовать их с работодателем и исходя из этого договариваться о зарплате.

5. Компания заменяет специалиста широкого профиля

В некоторых компаниях активно применяется практика совмещения в одной позиции нескольких должностей. Кассир-администратор, бухгалтер-юрист — сочетания могут быть любые. Когда такой человек увольняется, компании приходится искать замену многостаночнику, а это нелегко. Если видите в описании вакансии разносторонние обязанности — скорее всего, это такая ситуация.

Не все согласятся брать на себя функции другой должности, и компания, возможно, будет вынуждена искать сразу двух или трех специалистов вместо одного. Соответственно, и о точной зарплате здесь говорить трудно.

6. В компании действует политика неразглашения зарплат

Некоторые работодатели вводят запрет на разглашение уровня зарплат внутри компании. Причины могут быть разные — от стремления пресечь зависть и сплетни до избежания государственных проверок.

Часто в компаниях рассчитывают, что примерный уровень зарплат в сфере известен специалистам, и поэтому не указывают его.

7. Работодатель не хочет раскрывать зарплату топ-специалиста

Очень часто в компаниях тщательно скрываются данные о зарплатах топ-менеджмента. Обычно это делается, чтобы избежать острых обсуждений внутри коллектива.

К тому же, найм руководителей отличается от найма рядовых сотрудников — за ним всегда стоят серьезные длительные переговоры. Если претендуете на должность топ-специалиста, а зарплата не указана — это стандартная ситуация, в которой можно ориентироваться на собственные зарплатные пожелания.

8. Компания скрывает данные от конкурентов

Еще одна распространенная причина, почему работодатели не указывают зарплату в резюме — желание скрыть информацию от прямых конкурентов. Представьте, что зарплаты всех сотрудников компании известны другой фирме. В таком случае конкурент может переманивать чужих сотрудников с помощью более высокого оклада.

Также конкуренты могут повышать зарплату внутри своей компании, основываясь на информации об окладах в других компаниях — чтобы не потерять нынешних сотрудников.

Как понять, на какую зарплату можно рассчитывать

Есть несколько способов определить размер зарплаты, чтобы не тратить время на собеседования:

  1. Оцените размеры компании и требования указанные в вакансии, а затем попробуйте найти максимально аналогичную вакансию с указанием оклада в похожей фирме;
  2. При первичном общении с рекрутером попросите огласить хотя бы нижнюю планку зарплаты, перед тем как договориться об интервью;
  3. Попробуйте найти информацию на других карьерных ресурсах. Компании всегда размещают вакансии на нескольких площадках, возможно, на одной из них будет указание зарплаты;
  4. Почитайте отзывы о компании или, если решитесь, найдите на LinkedIn или в соцсетях сотрудников компании и напишите им.

Чаще всего срабатывает простой разговор с рекрутером. Если чувствуете, что HR не хочет называть уровень зарплаты до интервью, проявите инициативу и сами назовите желаемую сумму.

Источник: https://icanchoose.ru/blog/8-prichin-pochemu-rabotodateli-ne-ukazyvayut-zarplatu-v-rezy/

Как лучше обсудить зарплату на собеседовании

Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

В объявлении о вакансии работодатель может указывать:

  • четкий уровень зарплаты;
  • широкий диапазон зарплаты;
  • сумму с уточнениями, премиями, процентами;
  • договорную зарплату.

Но как бы ни выглядело объявления, и каким бы образом вы ни попали на собеседование, во время интервью вопрос о заработной плате должен подниматься. Кем, как и какой сценарий обсуждения заработной платы будет выигрышным — об этом расскажет Work.ua.

Кто должен начать говорить о заработной плате

Начинать разговор с финансового вопроса нельзя никому. Собеседование — это переговоры, в результате которых сделка либо будет заключена, либо нет.

Поэтому в первую очередь надо заинтересовать собеседника, «продать» свои профессиональные качества — в случае для соискателя.

И не отпугнуть потенциального работника обсуждениям оплаты труда, о котором он не имеет четкого понимания — в случае для работодателя.

Именно по этой причине разговор о заработной плате откладывается к концу собеседования. Если чувствуете, что заинтересовали работодателя в процессе интервью, не спрашивайте самостоятельно о размере заработной плате. Своим нетерпением узнать, сколько же будут платить, вы можете выставить себя не в лучшем свете. Будьте уверены, вас обязательно спросят о зарплатных ожиданиях.

Если же у вас есть сомнения, что проходите собеседование в компанию мечты, и у интервьюера нет особенного энтузиазма, то спросить о потенциальной зарплате очень даже уместно. 

Как спросить об уровне зарплаты

Если о зарплате все никак не спросят, и собеседование подходит к концу, тогда спрашивать о зарплате стоит. Но и здесь есть разные в успешности подходы.

Плохой вариант:

  • «А сколько платите?»;
  • «А чё предлагаете?»;
  • «А доход-то какой?».

Хороший вариант: обратиться по имени и вежливо спросить, какая система мотивации предусмотрена для человека на той должности, на которую претендуете. Так вы как бы и о себе беспокоитесь, и в общем спрашиваете. Такая формулировка точно не оттолкнет работодателя, и вы узнаете не только о зарплате, но и о бонусной программе и корпоративной культуре.

Если же на это вам расскажут о всех возможных методах мотивации, но только не о деньгах, тогда обязательно следует уточнить: «А финансовая составляющая какая?».

1. Приступайте к обсуждению зарплаты на последнем этапе собеседования

Work.

ua советует детально узнать о своих будущих обязанностях, всевозможных бонусах и затратах, которые компания планирует для вас: рабочий автомобиль, рабочий ноутбук, наличие медицинской страховки, оплачиваемые обеды, соцпакет, гибкий график, гарантия карьерного роста, условия пересмотра заработной платы и так далее. И только на последнем этапе переговоров предметно обсуждайте зарплату.

2. Осторожно завышайте или занижайте зарплатные ожидания

Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате, — нельзя ни чрезвычайно завысить зарплатные ожидания, ни понизить. Слишком завышенные и, как ни странно, заниженные зарплатные ожидания способны поставить крест на успешном собеседовании.

Если слишком занизить стоимость своего труда, можно показать некомпетентность или то, что и сами не цените свою работу. Да и помните, что работодатель не заплатит вам больше того, что вы попросите. Поэтому не называйте скромную сумму. 

Если просить зарплату гораздо выше средней в отрасли на похожих должностях, тогда нужно быть уверенным в особенности своей ситуации:

  • компания вышла на вас через «хэд хантеров», то есть специалистов, которые выискивают лучших кандидатов и переманивают их в компанию-заказчика;
  • вы имеете опыт работы в крупной компании, зарубежного сотрудничества, знаете несколько иностранных языков, владеете выдающимися дипломатическими способностями и т. д.;
  • имеете дополнительное образование, престижный сертификат;
  • должность предполагает ненормированный рабочий график, частые командировки, работу с вредными материалами.

Психологи рекомендуют называть работодателю цифру на 10–20% выше той, на которую вы реально рассчитываете. Именно на этот процент ваш собеседник постарается уменьшить ваши зарплатные аппетиты. В результате вы получите нужный оклад, а работодатель не будет считать, что переплатил вам.

3. Если в вакансии не заданы никакие ориентиры ЗП

Тогда вам предстоит провести небольшую аналитическую работу. Используйте открытые источники, похожие вакансии с указанием зарплаты, профессиональные сайты и соцсети, чтобы понять, какой уровень дохода соответствует для аналогичных позиций в компаниях отрасли. В результате вы сможете получить представление о ситуации на рынке труда и оценить свой будущий уровень дохода.

Если анализ не очень помог в определении зарплаты, тогда можете отталкиваться от предыдущего места работы + бонус.

4. Если ориентиры ЗП вам известны

Если вас спрашивают о желаемом уровне зарплаты, и вы знаете приблизительные ориентиры работодателя и согласны с ними, называйте конкретную цифру (прибавляя 10–20%, разумеется, чтобы оставить поле для маневра).

Но бывает, когда во время разговора очевидно ясно, что торги нужно продолжать. Причем либо в сторону уменьшения, либо в сторону роста (да, к счастью, бывает и такое).

Если вам нужно сократить уровень зарплаты, можете добавить: « __ тыс., с учетом премии».

Если вам нужно ставки повышать, здесь вариантов куда больше: «__ тыс. — это фиксированная часть / без учета бонусов / без налогов / на испытательный срок. А когда я себя проявлю, тогда …».

5. Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны

Открыто обсуждайте с работодателем возможные варианты, если вам работа нравится, но уровень зарплаты не устраивает.

Может, он и не увеличит зарплату, но предложит бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленную работу), которые вас заинтересуют.

Еще один вариант — согласиться на не самую высокую зарплату, но уточнить, что в дальнейшем вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.

Многим людям психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Разговоры о деньгах могут казаться какими-то неудобными, неловкими и даже слегка неприличными. Но этот барьер надо преодолевать. Мы ведь не просим деньги, а договариваемся о продаже своих услуг.

Примите во внимание подсказки Work.ua и не забудьте о важнейшем условии успешных переговоров — подаче самого себя. Будьте спокойны, уверенны, позитивны, и работодатель пойдёт вам навстречу даже в щекотливых финансовых вопросах.

Источник: https://www.work.ua/ru/articles/jobseeker/1183/

Можно ли верить зарплате, указанной в вакансии?

Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

28 Июн, 2017 г. Рубрика: Поиск работы

При просмотре объявлений о вакансиях одним из основных пунктов, на которые обращают внимание соискатели, является строчка с размером заработной платы. Это и неудивительно: ведь именно по этому критерию можно быстро определить, есть ли смысл рассматривать эту вакансию или надо сразу переключаться на следующую.

Вакансии с зарплатой тем более ценны, что многие работодатели предпочитают не озвучивать свои финансовые предложения.

Но только вот можно ли верить этим цифрам? Почему работодатели часто занижают либо, наоборот, завышают уровень оплаты? И как должен вести себя соискатель в том и другом случае?

Что ж, давайте рассмотрим эти вопросы подробнее.

Итак,

1. Наниматель хочет таким объявлением привлечь больше кандидатов

Понятно, что чем выше зарплата в вакансии, тем больше придет откликов от соискателей. Соответственно, у работодателя будет больший выбор.

2. Компания собирается провести изучение рынка данных специалистов

Работодатель или рекрутинговое агентство, разместив объявление с высокой зарплатой, ставит целью собрать как можно больше резюме, чтобы оценить, какое количество в профессионалов данного профиля есть в вашем регионе, в каких компаниях они работают, какой примерно у них опыт, каковы их финансовые запросы и т.п.

Далее эти данные будут использоваться для внутренних нужд либо предоставляться клиентам. Но не для найма сотрудников (во всяком случае, на данном этапе).

3. В объявлении указана зарплата с учетом комиссионных, бонусов, премий и т.п

Естественно, если посчитать, сколько в общей сложности может получиться денег “в идеале”, эта цифра может значительно превысить сумму, которую вы, скорее всего, будете получать в реальности.

4. В объявлении может фигурировать размер зарплаты gross (т.е. до уплаты налогов)

На самом деле, конечно же, при начислении зарплаты бухгалтерия будет вычитать все причитающиеся налоги, так что итоговая сумма “на руки” будет существенно меньше.

В общем, указание в вакансии зарплаты gross – это еще одна “хитрость” со стороны работодателя.

5. В тексте вакансии может быть намеренно указана завышенная сумма – с целью обмануть соискателей

Да, такое тоже возможно. Ведь не все работодатели кристально честны (если вообще бывают такие), к тому же объявление могли разместить и просто мошенники.

Итак, это были причины завышения зарплаты в вакансиях. Но бывают и обратные случаи, когда эти цифры занижают. И происходит это по следующим причинам.

1. Хотят заполучить хорошего специалиста за более низкую плату

Этот вариант разумеется сам собой. В очень многих случаях работодатели пытаются всеми способами (даже не очень красивыми) выгадать более выгодные для себя условия.

2. Не владеют достаточно точной информацией о существующем уровне оплаты труда

Хотя это и может показаться странным, но работодатели действительно могут не обладать реальными цифрами зарплат для данных специалистов в данном регионе в данный момент. То есть, может быть и знают какие-то цифры, но эти данные устарели, или ориентируются на другой регион, где зарплаты действительно ниже.

Или, например такая ситуация.

Работодатель — небольшая компания или представительство, которое редко нанимает сотрудников. Они могут не владеть информацией просто потому, что первый раз нанимают специалиста такого профиля.

https://www.youtube.com/watch?v=eXj4snDZl8w

В общем, всё вышесказанное нужно иметь в виду.

Что же делать? Как, независимо от причин, застраховаться от ошибок из-за неверно указанной в объявлении зарплаты?

1. Сделайте исследование рынка зарплат

Владение информацией по реальному уровню зарплат позволит вам чувствовать себя уверенно, обсуждать финансовые вопросы с работодателями аргументировано.

Как правильно определиться с зарплатой, читайте здесь.

2. Если зарплата вызывает подозрения, возьмите этот момент под особый контроль

Понятно, что финансовые условия наверняка и так будут в центре вашего внимания. Тем не менее, очень многие соискатели “обжигаются” в этом вопросе, хотя, казалось бы, тоже договаривались с работодателями о зарплате.

3. Будьте осторожны, чтобы не попасться на уловки мошенников

Этот совет тоже, на первый взгляд, очевиден, но всё равно таким “работодателям” регулярно удается обманывать всё новых и новых “горе-соискателей”.

4. Даже если зарплата соответствует уровню оплаты для высококлассных профессионалов, всё равно держите ухо востро, особенно, если компания малоизвестная

Внимательность никогда не помешает. Тем более, что ситуации могут быть самые разные.

5. Ориентируйтесь в первую очередь на среднерыночную зарплату, а не ту, что указана в объявлении

Вряд ли вам будут платить больше, чем вы “стоите”. Но свою реальную “стоимость” на рынке труда нужно знать. Тем более, что в процессе переговоров с работодателем вы примерно на эту цифру и должны выйти.

6. Наведите справки о компании

На собеседование нужно приходить подготовленным. И один из важных моментов – владение максимальной информацией о потенциальном работодателе. Для этого нужно не просто взглянуть на сайт компании, но и навести о ней справки.

Обладание достоверной картиной об обстановке в компании существенно поможет вам сделать правильный выбор и избежать возможных разочарований в будущем.

7. До момента трудоустройства четко оговорите с нанимателем все финансовые детали

Так, например, у вас не должно быть разночтений с работодателем по следующим моментам:

— размер зарплаты “чистыми”, “на руки”;— зарплата платится официально;

— фиксированный оклад или есть какие-то комиссионные, бонусы, премии и пр.

Имейте только в виду, что вопросы оплаты труда лучше обсуждать с работодателем аккуратно и в последнюю очередь.

8. Просите джоб-оффер

Наличие джоб-оффера на руках позволит вам и работодателю частично застраховаться от взаимных недопониманий и разночтений, в том числе по поводу зарплаты, только что перечисленных финансовых деталей и прочих важных моментов касательно вашего трудоустройства.

Источник: http://www.jobchase.ru/poisk-raboty/mozhno-li-verit-zarplate-ukazannoj-v-vakansii.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.