+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Что делает рекламный агент: должностные обязанности

Содержание

Рекламный агент

Что делает рекламный агент: должностные обязанности
Подробности 20.01.2020 17:49 Сергей Краковский

Рекламным агентом считается специалист, занимающийся продажей рекламных площадей либо рекламного времени.

История профессии

Первые рекламные агентства появились на мировой арене лишь в конце XIX столетия, тогда же и возникла острая потребность в активных и целеустремленных работниках, которые бы смогли за относительно небольшой период разработать, а после – реализовать эффективные методы влияния на потенциальных потребителей с целью совершения ими различных покупок.

На сегодняшний день реклама является неотъемлемой частью жизни людей, воздействуя на них как на осознанном, так и бессознательном уровнях.

Особенности профессии

​Рекламный агент – это некий посредник между производителями продукции либо услуг и потребительской аудиторией. На сегодняшний день данная профессия является востребованной и перспективной. Агент способен составлять рабочий график таким образом, что у него остается время, чтобы не только встречаться с заказчиками, но и заниматься подготовкой презентаций.

Стоит помнить, что уровень доходов специалиста напрямую зависит от числа удачных сделок, поэтому ему необходимо увеличивать базу потенциальных клиентов, чтобы претендовать на хороший заработок.

Работа рекламным агентом предусматривает систематическое повышение собственной квалификации ввиду наличия значительной конкуренции на рынке труда.

К издержкам профессии рекламный агент можно отнести тот факт, что на случай несоответствия реализованного товара либо услуги, все негодование покупателя обрушивается именно на специалиста, который должен в кратчайшие сроки найти оптимальный выход из сложившейся ситуации.

Обязанности

Ключевой обязанностью агента является демонстрация потребительской аудитории подробной информации о различных видах товаров и услуг организации, с которой он сотрудничает.

Этот специалист занимается поиском рекламодателей, лично общается с ними, проводит необходимые презентации, а при благоприятном исходе переговоров заключает сделки. Также агент должен проследить, чтобы заказ на рекламу был выполнен в соответствии с пунктами договора и заказчик в полном объеме перечислил оплату за проделанную ранее работу.

Важные качества

Необходимые качества, которыми должен обладать рекламный агент:

  • коммуникабельность;
  • отсутствие дефектов речи;
  • умение находить подход к людям;
  • вежливость;
  • презентабельный внешний вид;
  • наличие организаторских способностей;
  • нацеленность на результат;
  • ответственность;
  • пунктуальность;
  • умение сохранять хладнокровие в стрессовых ситуациях;
  • отличная память;
  • стремление к саморазвитию.

Навыки и знания

Рекламный агент – это профессионал, что должен уметь общаться с клиентами, но оставаться в меру настойчивым, ведь излишняя напористость может вызвать раздражение у заказчика, который не нуждается в продвигаемых специалистом товарах.

Чтобы его деятельность всегда была результативной, агенту необходимо систематически анализировать рынок, знать типы продукции и услуг, что являются наиболее востребованными в конкретный период, уметь акцентировать внимание потенциальных потребителей на универсальных особенностях рекламируемого товара, совершенствовать имеющиеся познания в области психологии и маркетинга, уделяя при этом внимание другим отраслям в сфере бизнеса.

Перспективы и карьера

Профессия рекламный агент предусматривает неплохой карьерный рост. Специалист в будущем может занять должность менеджера по рекламе либо руководителя отдела, устроиться на работу в сетевое агентство и стать бренд – менеджером.

Подобного рода профессионалы востребованы в газетах, журналах, интернет компаниях, рекламных отделах радио и телевидения.

Также они имеют право организовать собственное рекламное агентство при наличии стартового капитала.

Обучение

Работа рекламным агентом не требует обязательной специальной подготовки. Профессиональные навыки можно получить на профильных курсах.

Потенциальные работодатели в крупных компаниях также предоставляют своим сотрудникам возможность вникнуть во все тонкости профессии непосредственно в ходе работы. При этом приветствуется, если у работника имеется диплом психолога либо экономиста.

Источник: https://profitworks.com.ua/professii/marketing-i-reklama/reklamnyj-agent

Роль и обязанности рекламного агента (стр. 1 из 5)

Что делает рекламный агент: должностные обязанности

Введение

1. Функции. Должностные обязанности. Права и ответственность рекламного агента.

1.1 Функции

1.2 Должностные обязанности

1.3 Права

1.4 Ответственность

2. Организация работы рекламного агента

2.1 Деятельность рекламного агента

2.2 Основные стадии переговоров

2.3 Оформление и выполнение заказа на рекламное обслуживание

3. Основные типы рекламных агентов

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Рекламный агент – лицо, представляющее рекламное агентство и осуществляющее контакты от его имени.

Работа рекламного агента — довольно специфичное занятие. С одной стороны, для нее не нужно какого-либо специального образования. С другой — успешный агент должен быть эрудированным, интеллектуально развитым человеком. Нужно быть коммуникабельным и общительным, но одновременно иметь железные нервы на тот случай, если клиент попадется «со странностями».

Рекламному агенту, прежде всего, необходимы такие качества как активность, работоспособность и уверенность в себе. Еще важна готовность обучаться и самому учить людей. По большому счету, рекламный агент должен быть, прежде всего, хорошим «продажником». Ведь реклама — тот же самый товар, который нужно умело продать.

За последние несколько лет образ рекламного агента существенным образом изменился. Раньше это была женщина старше средних лет, имеющая весьма туманные перспективы в жизни. Сейчас же приходит много молодежи, у которой есть определенные карьерные амбиции.

Изменился не только образ самого агента, но и отношение к нему работодателя. А именно, оно улучшилось по сравнению с тем, что было несколько лет назад. Теперь рекламодатели воспринимают агентов не как просителей, а как специалистов, которые при профессиональном подходе могут помочь их бизнесу.

1.1 Функции

На рекламного агента возлагаются следующие функции:1. Посредничество в представлении и продвижении товаров, услуг,коммерческих идей.2. Заключение договоров или соглашений между доверителем ипосредником.3. Взаимодействие с другими агентами по рекламе.4. Представление установленной отчетности.

1.2 Должностные обязанности

Для выполнения возложенных на него функций агент рекламныйпредприятия обязан:1. Осуществлять в качестве посредника работу по представлению ипродвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер,направленных на содействие их реализации или достижение другихмаркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламированиятоваров, услуг.2.

Заключать договоры или соглашения между доверителем ипосредником, определяющие характер и объем работ, которые необходимовыполнить за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующимтарифам или условиям договора (соглашения).3.

Информировать потенциальных покупателей и потребителей о новыхтоварах, услугах, идеях, раскрывая (не присущие другим) их специфическиеособенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их,что именно этот товар (услуга, идея) ему нужны.4.

При проведении рекламной работы ссылаться на мнения престижногопокупателя или потребителя, учитывать платежеспособность различных группнаселения.5. Стимулировать потребителя повторно делать покупки товара иобращаться за услугами.6.

Выделять объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих всредствах массовой информации, характеризовать его дополнительноотличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынкетоваров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей кзаключению сделки.7.

Принимать меры по обеспечению участия потенциальных покупателейи потребителей в презентациях товаров и услуг, а также проводимыхярмарках, выставках, экскурсиях на предприятия, изготавливающиерекламируемую продукцию.Проводить разъяснительную работу среди покупателей и потребителейтоваров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов.8.

Осуществлять работу по популяризации предприятия-изготовителя,его коммерческих связей, принципов, положенных в основу его деятельности,направленную на формирование благожелательного отношения покупателей ипотребителей и обеспечению престижа рекламодателя.9.

Принимать участие в реализации перспективных планов подготовкии размещения рекламы с учетом характера спроса (равномерного илисезонного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения, атакже в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных срекламой.10. Устанавливать связь со средствами массовой информации повопросам размещения рекламы.11. Изучать передовой отечественный и зарубежный опыт организациирекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделениеи продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынкетоваров и услуг.12. Осуществлять взаимодействие с другими агентами по рекламе.13. Составлять и представлять в установленные сроки отчетность.

1.3 Права

Агент рекламный имеет право:1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия,касающимися ее деятельности.2.

Вносить на рассмотрение руководства предложения посовершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренныминастоящей инструкцией.3.

Получать от руководителей структурных подразделений,специалистов информацию и документы по вопросам, входящим в егокомпетенцию.4. Требовать от руководства предприятия оказания содействия висполнении своих должностных обязанностей и прав.

1.4 Ответственность

Агент рекламный несет ответственность:1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностныхобязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, впределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.2.

За совершенные в процессе осуществления своей деятельностиправонарушения – в пределах, определенных административным, уголовным игражданским законодательством Российской Федерации.3.

За причинение материального ущерба – в пределах, определенныхтрудовым,уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

2.1 Деятельность рекламного агента

Рекламный агент – лицо, совершающее определенные действия по поручению другого лица, за его счет и от его имени, а также действия в подготовке сделок, но без права их подписи. Он является специалистом по продаже рекламных услуг и посредником между рекламодателями и рекламными агентствами или средствами распространения рекламы (здесь и далее рекламопроизводителями).

Он может продавать рекламные площади в периодических изданиях, эфирное время, услуги рекламного агентства или результаты труда дизайнера (художника).

Нередко рекламный агент напрямую связывает рекламодателя со средствами распространения рекламы, минуя рекламные агентства. Именно поэтому он нужен производителям рекламы. И, следовательно, они оплачивают его работу.

Размер вознаграждения рекламного агента определяется по соглашению между сторонами и составляет 3—20% от стоимости услуги.

Если рекламодатель напрямую обратился за услугами, например, в СМИ, то он заплатит столько же, сколько стоит обслуживание через рекламного агента, а нередко даже и больше, так как стоимость работы по продаже рекламной услуги, кто бы ее не оказывал, всегда включена в общую стоимость услуги.

Современный рекламный агент должен быть способен предложить своему клиенту (рекламодателю) весь спектр услуг: от ценного совета до планирования и проведения рекламной кампании. Главное при этом, чтобы он в своей работе, прежде всего, ориентировался на обслуживание.

Сферы деятельности рекламных агентов одного рекламопроизводителя должны быть разграничены.

Причин неуважительного отношения потенциальных клиентов к рекламным агентам, особенно женщинам, несколько:

1) рекламных агентов на рынке действительно очень много, поэтому сферы их деятельности должны быть разграничены;

2) в подсознании делового человека агент ассоциируется с курьером или еще более незначительной должностью;

3) на женщине – рекламном агенте мужчины часто отыгрываются за свои психологические комплексы. Однако, чем более крупное и известное издание, рекламное агентство представляет агент, тем меньше шансов встретить недоброжелательное к себе отношение.

Рекламный агент в процессе поиска потенциальных клиентов должен знать существующие подходы:

1. Выбирать метод поиска потенциальных клиентов (рекламодателей) в соответствии с конкретными возможностями представляемого рекламопроизводителя.

2. В первую очередь концентрироваться на клиентах (рекламодателях) с высоким потенциалом возможностей купить рекламные услуги и откладывать на последнюю очередь работу среди клиентов (рекламодателей) с низкими потенциальными возможностями для заключения рекламных договоров.

3. Непременно поддерживать контакт с клиентами (рекламодателями), с которыми не удалось заключить договор на рекламу.

Методы поиска новых потенциальных клиентов (рекламодателей) многочисленны и разнообразны. Для успешной деятельности по выявлению потенциальной клиентуры рекламному агенту необходимо разрабатывать стратегию.

Нужно постоянно проводить оценку различных методов выявления потенциальных клиентов (рекламодателей), сравнивая результаты и собранные статистические данные в поисках стратегии, с целью обеспечения самой высокой частотности случаев заключения рекламных договоров на число установленных деловых контактов.

Основными методами поиска потенциальных клиентов (рекламодателей) для рекламного агента являются следующие:

1. По рекламным объявлениям в прессе. Рекламный агент должен постоянно знакомиться со свежей прессой, и отмечать рекламные объявления среднего формата. Малоформатные и крупноформатные рекламные объявления во внимание не принимаются.

Источник: https://mirznanii.com/a/140572/rol-i-obyazannosti-reklamnogo-agenta

Должностная инструкция агента по рекламе

Что делает рекламный агент: должностные обязанности

Скачать должностную инструкцию
агента по рекламе (.doc, 96КБ)

  1. Рекламный агент относится к категории технических исполнителей.
  2. На должность рекламного агента назначается лицо, имеющее среднее (полное) общее образование и специальную подготовку по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

  3. Назначение на должность рекламного агента и освобождение от нее
  4. Рекламный агент должен знать:
    • 4.1. Нормативные правовые акты, положения инструкции, другие руководящие материалы, касающиеся рекламной деятельности.
    • 4.2. Законодательство о рекламе.
    • 4.3. Виды рекламы и основы организационной рекламной деятельности.
    • 4.4. Перспективы развития предприятия, производящего рекламируемую продукцию и оказывающего рекламируемые услуги.
    • 4.5. Номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции и оказываемых услуг, основные их характеристики.
    • 4.6. Требования потенциальных покупателей к производимой продукции и заказчиков к оказываемым услугам.
    • 4.7. Действующие ценники и прейскуранты.
    • 4.8. Основы организации связи со средствами массовой информации, приемы и методы делового общения и ведения переговоров.
    • 4.9. Методы сбора и подготовки рекламных материалов.
    • 4.10. Порядок подготовки рекламных кампаний.
    • 4.11. Основы эстетики, этики, психологии.
    • 4.12. Основы экономики, организации труда и управления.
    • 4.13. Правила внутреннего трудового распорядка.
    • 4.14. Правила и нормы охраны труда.
  5. На время отсутствия рекламного агента (командировка, отпуск, болезнь, пр.

    ) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

Рекламный агент:

  1. Осуществляет в качестве посредника работу по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содействие их реализации или достижение других маркетинговых задач, соблюдая этические нормы рекламирования товаров, услуг.
  2. Заключает договора или соглашения между доверителем и посредником, определяющие характер и объем работ, которые необходимо выполнить за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующим тарифам или условиям договора (соглашения).
  3. Информирует потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, услугах, идеях, раскрывая (не присущие другим) их специфические особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар, услуга, идея ему нужны.
  4. При проведении рекламной работы ссылается на мнения престижного покупателя или потребителя, учитывает платежеспособность различных групп населения.
  5. Составляет и представляет в установленные сроки отчетность.
  6. Стимулирует потребителя повторно делать покупки товара и обращаться за услугами.
  7. Выделяет объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в средствах массовой информации, характеризует его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей к заключению сделки.
  8. Принимает меры по обеспечению участия потенциальных покупателей и потребителей в презентациях товаров и услуг, а также проводимых ярмарках, выставках, экскурсиях на предприятия, изготавливающие рекламируемую продукцию.
  9. Осуществляет работу по популяризации предприятия-изготовителя, его коммерческих связей, принципов, положенных в основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и потребителей и обеспечению престижа рекламодателя.
  10. Проводит разъяснительную работу среди покупателей и потребителей товаров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов.
  11. Принимает участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса (равномерного или сезонного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения, а также в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных с рекламой.
  12. Устанавливает связь со средствами массовой информации по вопросам размещения рекламы.
  13. Изучает передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на рынке товаров и услуг.
  14. Осуществляет взаимодействие с другими агентами по рекламе.
  15. Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя.

III. Права

Рекламный агент имеет право:

  1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.
  2. Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
  3. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.
  4. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от специалистов и исполнителей информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
  5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

IV. Ответственность

Рекламный агент имеет несет ответственность:

  1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
  2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
  3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Источник: https://www.rabotka.ru/job_description/8.php

Рекламный агент – Кто это такой, чем он занимается и как им стать?

Что делает рекламный агент: должностные обязанности

Реклама – двигатель торговли. Сегодня, когда конкуренция товаров очень высока, на помощь производителям приходят рекламные агенты. Кто эти люди, какими навыками обладают и где получить профессию рекламиста?

История специальности

Профессия «рекламный агент» достаточно молодая. Зародилась она в 19 веке в Соединенных штатах Америки. Популяризация рекламной деятельности была обусловлена возросшей конкуренцией среди бизнесменов и необходимостью разработки и внедрения методик, содействующих продвижению товаров и услуг.

В конце 19 века рекламные агентства стали появляться и в России. В Советском Союзе продвижением товаров занимались государственные предприятия, вроде «Союзторгрекламы». Но рекламное дело востребованным так и не стало, с учетом возникающего дефицита, товары с прилавков магазинов разлетались и без нее.

Широкое распространение рекламные агентства приобрели после распада СССР. В 90-х годах реклама стала звеном, которое объединило потребителей и производителей.

Кто такой рекламный агент и чем он занимается

Некоторые люди ошибочно полагают, что рекламный агент – это человек, предлагающий и продающий товары. На самом деле, это посредник между покупателем и продавцом, предлагающий приобрести площади под рекламу или эфирное время для нее. В обязанности агента по рекламе входит:

  • поиск потенциальных рекламодателей;
  • общение и встречи с вероятными заказчиками;
  • подготовка и проведение презентаций;
  • заключение сделки;
  • отслеживание хода выполнения каждого пункта договора;
  • контроль перечисления оплаты за работу рекламодателем.

Рекламный агент должен предоставить товар компании-заказчика в таком свете, чтобы он вызвал интерес и спрос потребителей.

Кроме того агент по рекламе может заниматься расширением базы клиентов, составлять сметы расходов финансовых средств на рекламу и контролировать бюджет.

Мастер рекламного дела ищет уникальные методы работы с каждым клиентом, предлагая неординарные способы донесения до потребителя информации о товаре заказчика.

Любые изменения он должен согласовывать с рекламодателем, ведь при некачественном исполнении договора, вся ответственность ложится на рекламиста.

Плюсы и минусы

Специальность рекламного агента имеет следующие преимущества:

  • востребованность профессии;
  • обретение новых знакомств;
  • творческий подход к решению поставленных задач;
  • зависимость заработной платы от уровня профессионализма, качества работы и личной мотивации;
  • возможность сменить профессию, перейти практически в любую сферу бизнеса.

Говоря о недостатках профессии, следует отметить следующие:

  • высокая конкуренция;
  • трудности в начале карьерного пути, связанные с необходимостью наработки клиентской базы;
  • низкий уровень заработной платы в компаниях, расположенных в небольших провинциальных населенных пунктах.

Требования к соискателю

Наличие профильного или высшего /среднего образования, конечно, приветствуются работодателем. Однако успешный прием на должность рекламиста зависит не только от этого фактора. Руководство компании ценит в будущих сотрудниках такие профессиональные качества:

  • знание рынка услуг и товаров;
  • умение отслеживать проводящиеся маркетинговые исследования;
  • понимание механизмов продвижения продукции;
  • умение находить клиентов;
  • навыки ведения отчетности.

К личностным качествам рекламиста набор требований достаточно велик. Соискатель должен проявлять:

  • энергичность;
  • активность;
  • коммуникабельность;
  • обаяние;
  • знание русского языка;
  • ораторские способности;
  • терпеливость;
  • ответственность;
  • стрессоустойчивость;
  • решительность;
  • нацеленность на результат;
  • высокую культуру общения;
  • организаторские способности;
  • убедительность;
  • опрятность и привлекательность;
  • позитивность;
  • дипломатичность и тактичность;
  • желание постоянно развиваться.

Настоящий рекламный агент должен уметь принимать отказы и реагировать на них адекватно, заканчивая любую сделку только на «позитивной ноте».

Где учиться на агента по рекламе

Специфическая профессия не требует специального образования. Но все же наличие диплома по специальности дает преимущества. В некоторые компании можно устроиться на работу, имея смежное образование, например, социолога, экономиста или психолога. Остальным навыкам обучают прямо на рабочем месте.

Получить профильное образование по специальностям «Менеджмент», «PR и реклама» можно практически в любом вузе. Рекламистов выпускают в таких заведениях:

  • Тверской государственный университет;
  • Санкт-Петербургский Гуманитарный университет профсоюзов;
  • Самарская государственная областная академия;
  • РУДН;
  • Московский государственный университет культуры;
  • Удмуртский государственный университет;
  • Московский университет им. С. Ю. Витте и другие.

Для поступления в высшие учебные заведения необходимо предоставить результаты ЕГЭ по дисциплинам:

  • математика;
  • обществознание;
  • русский язык;
  • иностранный язык (чаще английский).

Специальность рекламного агента можно получить, пройдя обучение в техникуме, колледже. Поступление осуществляется на базе 9 классов общеобразовательной школы.

Без экзаменов получить специальность рекламного агента можно в школах рекламного мастерства или на специализированных курсах.

Профессиональные методики рекламных агентов

Важный навык любого рекламного агента – поиск новых клиентов и сфер сбыта. Как правило, с опытом у специалиста вырабатывается собственная стратегия. Потенциально выгодных заказчиков профессиональный агент по рекламе вычисляет при первой встрече. Но найти заказчиков для рекламиста, особенно новичка, не простое задание.

Основные методы, которыми пользуется агент для наработки клиентской базы:

  1. Просмотр колонки объявлений в печатных изданиях. Опытные рекламисты обычно не берут в расчет мелкие или крупные анонсы. Некоторые выбирают 1-2 рубрики, к примеру, в области строительства или автотранспорта, и выбирают потенциальных заказчиков только из объявлений этой категории.
  2. Просмотр местных телеканалов. В этом случае внимание обращается на рекламу, которая идет бегущей строкой или произносится диктором.
  3. Поиск клиентов по рекомендации заказчика. Возможно, у него есть партнеры, которые нуждаются в раскрутке товаров или услуг.
  4. Самореклама. У каждого рекламного агента должны быть правильно оформленные визитки. Раздавать их можно предполагаемым клиентам на разных мероприятиях – выставках, презентациях.
  5. Перехват клиентов. Зарекомендовавшим себя специалистам это не составляет труда. Иногда просто достаточно встретиться или созвониться с заказчиком. Либо прибегнуть к уловкам – предложить более выгодные условия или скидку.

Ошибки рекламных агентов

От промахов не застрахован даже опытный агент по рекламе. Но все же новички совершают ошибки гораздо чаще коллег по цеху со стажем. Самые распространенные из них:

  • не знание предлагаемой услуги;
  • спонтанные визиты к заказчикам в неоговоренное время;
  • продолжительные безрезультатные переговоры;
  • чрезмерная напористость;
  • безответственность (опоздания на встречу или отсутствие звонка от агента в оговоренное время);
  • предложение ненужных услуг;
  • непрофессиональное поведение (оскорбление конкурентов и т.д.).

Неопрятная внешность или панибратское общение также могут оттолкнуть потенциальных заказчиков.

Где востребован рекламный агент?

Специалисты по рекламе могут работать в средствах массовой информации – на телевидении, радио, в печатных изданиях. Должность рекламиста востребована в агентствах по рекламе и маркетинговых бюро. Нередко профессиональные рекламные агенты открывают собственный бизнес.

Кто может работать агентом по рекламе

Профессия рекламного агента только на первый взгляд может показаться простой. Что сложного в том, чтобы найти очередного заказчика и заключить с ним взаимовыгодный договор? На самом деле любая сделка – колоссальный труд агента.

С должностью прекрасно справится открытый, в меру напористый человек, умеющий одинаково хорошо контактировать с людьми любого уровня, уравновешенный и оптимистично настроенный. Легко освоиться в профессии смогут творческие и креативно мыслящие личности, с высоким уровнем грамотности.

Средняя заработная плата

Вознаграждение рекламного агента зависит от многих факторов. Как правило, любая компания устанавливает минимальный фиксированный оклад рекламисту. Основная часть заработной платы агента по рекламе формируется из процента от суммы заключенных сделок. Чем больше договоров за месяц, тем выше зарплата. Предела в заработной плате рекламного агента нет.

На испытательном сроке рекламный агент получает оклад в размере 10-15 тысяч рублей плюс % от заключенных договоров.

Средний заработок рекламного агента по Москве и области составляет от 45 до 75 тысяч рублей. Сотрудники крупных региональных агентств получат около 40-45 тысяч в месяц. Работники небольших компаний на периферии имеют средний заработок от 20 тысяч в месяц. Успешные рекламисты, работающие в крупных компаниях, зарабатывают от 95 тысяч рублей.

Перспективы повышения

Рекламный агент – должность, на которой успешный специалист долго не задержится. Если сотрудник показывает высокий уровень профессионализма, хорошую работоспособность и приносит компании большую прибыль, то его могут повысить в короткий срок. В перспективе агент имеет возможность «вырасти» до менеджера или руководителя рекламного отдела.

Переход агента в более крупную рекламную компанию, тоже считается продвижением по карьерной лестнице.

Рекламные технологии на месте не стоят. Методики подсознательного и бессознательного воздействия на потребителя постоянно совершенствуются, конкуренция среди рекламных агентств увеличивается.

По этим причинам спрос на профессию в ближайшие годы будет только расти. Однако следует знать, что не каждый рекламист может достичь больших высот в этой сфере.

Ведь профессия рекламный агент – это образ мышления и жизни, большая часть навыков и умений должна быть заложена от природы.

Источник: https://o-professii.ru/reklamnyj-agent-kto-jeto-takoj-chem-on-zanimaetsja-i-kak-im-stat/

Должностная инструкция рекламного агента

Что делает рекламный агент: должностные обязанности

Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции рекламного агента, образец 2020 года. Должностная инструкция рекламного агента должна включать следующие разделы: общее положение, должностные обязанности рекламного агента, права рекламного агента, ответственность рекламного агента.

Должностная инструкция рекламного агента относится к разделу “Общеотраслевые квалификационные характеристики должностей работников, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях“.

В должностной инструкции рекламного агента должны быть отражены следующие пункты:

Должностные обязанности рекламного агента

1) Должностные обязанности. Осуществляет в качестве посредника работу по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содействие их реализации или достижение других маркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламирования товаров, услуг.

Заключает договоры или соглашения между доверителем и посредником, определяющие характер и объем работ, которые необходимо выполнить за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующим тарифам или условиям договора (соглашения).

Информирует потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, услугах, идеях, раскрывая (не присущие другим) их специфические особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар (услуга, идея) ему нужны.

При проведении рекламной работы ссылается на мнения престижного покупателя или потребителя, учитывает платежеспособность различных групп населения. Составляет и представляет в установленные сроки отчетность. Стимулирует потребителя повторно делать покупки товара и обращаться за услугами.

Выделяет объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в средствах массовой информации, характеризует его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей к заключению сделки.

Принимает меры по обеспечению участия потенциальных покупателей и потребителей в презентациях товаров и услуг, а также проводимых ярмарках, выставках, экскурсиях на предприятия, изготавливающие рекламируемую продукцию.

Осуществляет работу по популяризации предприятия – изготовителя, его коммерческих связей, принципов, положенных в основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и потребителей и обеспечению престижа рекламодателя.

Проводит разъяснительную работу среди покупателей и потребителей товаров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов. Принимает участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса (равномерного или сезонного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения, а также в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных с рекламой. Устанавливает связь со средствами массовой информации по вопросам размещения рекламы. Изучает передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынке товаров и услуг. Осуществляет взаимодействие с другими агентами по рекламе.

Рекламный агент должен знать

2) Рекламный агент при выполнении своих должностных обязанностей должен знать: нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся торговой деятельности; законодательство о рекламе; виды рекламы и основы организации рекламной деятельности; перспективы развития отрасли, предприятия, учреждения, организации, производящих рекламируемую продукцию и оказывающих услуги; номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции и выполняемых услуг, основные их характеристики; требования потенциальных покупателей (заказчиков) производимой продукции к оказываемым услугам; действующие ценники и прейскуранты; основы организации связи со средствами массовой информации, приемы и методы делового общения и ведения переговоров; основы психологии; правила внутреннего трудового распорядка; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации рекламного агента

3) Требования к квалификации. Среднее (полное) общее образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

1. Общие положения

1. Рекламный агент относится к категории технических исполнителей.

2. На должность рекламного агента принимается лицо, имеющее среднее (полное) общее образование и специальную подготовку по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

3. Рекламный агент принимается на должность и освобождается от должности директором организации.

4. Рекламный агент должен знать:

  • нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся торговой деятельности;
  • законодательство о рекламе;
  • виды рекламы и основы организации рекламной деятельности;
  • перспективы развития отрасли, предприятия, учреждения, организации, производящих рекламируемую продукцию и оказывающих услуги;
  • номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции и выполняемых услуг, основные их характеристики;
  • требования потенциальных покупателей (заказчиков) производимой продукции к оказываемым услугам;
  • действующие ценники и прейскуранты;
  • основы организации связи со средствами массовой информации, приемы и методы делового общения и ведения переговоров;
  • основы психологии;
  • основы законодательства о труде;
  • правила внутреннего трудового распорядка;
  • правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

5. В своей деятельности рекламный агент руководствуется:

  • законодательством РФ,
  • Уставом организации,
  • приказами и распоряжениями работников, которым он подчинен согласно настоящей инструкции,
  • настоящей должностной инструкцией,
  • Правилами внутреннего трудового распорядка организации.

6. Рекламный агент подчиняется непосредственно (директору организации, начальнику отдела, др.).

7. На время отсутствия рекламного агента (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное директором организации в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права, обязанности и несет ответственность за исполнение возложенных на него обязанностей.

Рекламный агент:

1. Осуществляет в качестве посредника работу по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содействие их реализации или достижение других маркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламирования товаров, услуг.

2. Заключает договоры или соглашения между доверителем и посредником, определяющие характер и объем работ, которые необходимо выполнить за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующим тарифам или условиям договора (соглашения).

3. Информирует потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, услугах, идеях, раскрывая (не присущие другим) их специфические особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар (услуга, идея) ему нужны.

4. При проведении рекламной работы ссылается на мнения престижного покупателя или потребителя, учитывает платежеспособность различных групп населения.

5. Составляет и представляет в установленные сроки отчетность.

6. Стимулирует потребителя повторно делать покупки товара и обращаться за услугами.

7. Выделяет объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в средствах массовой информации, характеризует его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей к заключению сделки.

8. Принимает меры по обеспечению участия потенциальных покупателей и потребителей в презентациях товаров и услуг, а также проводимых ярмарках, выставках, экскурсиях на предприятия, изготавливающие рекламируемую продукцию.

9. Осуществляет работу по популяризации предприятия-изготовителя, его коммерческих связей, принципов, положенных в основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и потребителей и обеспечению престижа рекламодателя.

10. Проводит разъяснительную работу среди покупателей и потребителей товаров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов.

11. Принимает участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса (равномерного или сезонного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения, а также в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных с рекламой.

12. Устанавливает связь со средствами массовой информации по вопросам размещения рекламы.

13. Изучает передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынке товаров и услуг.

14. Осуществляет взаимодействие с другими агентами по рекламе.

15. Соблюдает Правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты организации.

16. Соблюдает внутренние правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

17. Обеспечивает соблюдение чистоты и порядка на своем рабочем месте.

18. Выполняет в рамках трудового договора распоряжения работников, которым он подчинен согласно настоящей инструкции.

3. Права рекламного агента

Рекламный агент имеет право:

1. Вносить на рассмотрение директора организации предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

2. Запрашивать от структурных подразделений и работников организации информацию, необходимую ему для выполнения своих должностных обязанностей.

3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающимися его деятельности.

5. Требовать от руководства организации оказания содействия, в том числе обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

6. Иные права, установленные действующим трудовым законодательством.

4. Ответственность рекламного агента

Рекламный агент несет ответственность в следующих случаях:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, установленных трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, – в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба организации – в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция рекламного агента – образец 2020 года. Должностные обязанности рекламного агента, права рекламного агента, ответственность рекламного агента.

Источник: https://hr-portal.info/job-description/dolzhnostnaja-instrukcija-reklamnogo-agenta

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.